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  3. 空灵LOGO设计公司

    在新年钟声即将响起的晚上,我品一口豆汁,望一望星空

    时间:2018-1-25 18:37:43

    上传:北京LOGO设计公司

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    分类:行业新闻

          在精准广告、程序化交易这些概念甚嚣尘上的那两年,Ad-tech公司成了市场宠儿,随时准备把内裤套在外面拯救互联网。随着RocketFuel的上市,高潮来临了!可是后来,这家公司不但越亏越多,股价也从75美元一路狂跌到2美元。再来看看另一家程序化交易先驱Rubicon,股价也是一幅举而不坚的画。
     
          在新年钟声即将响起的晚上,我品一口豆汁,望一望星空,为我混迹多年的在线广告行业流下了深沉的泪水:前些年,随着此领域装逼技巧的成熟(请参见《广告技术公司十大装逼姿势》),第三方广告技术(Ad-tech)行业风光一时;如今潮水退去,我们才发现裸泳者甚众,整个行业不说哀鸿遍野,也是挑战巨大。
     
          那么,在市场巨变的今天,抛弃了装逼艺术的Ad-tech,应该如何找到突围之路呢?读完本文,或许你能找到点儿新思路。所涉及的行业遍布机械、娱乐、医疗,IT、家居、服装、餐饮行业等。我们很专业,因为我们很专注,好的企业形象设计,能让您的企业提升品牌形象,跻身高端行列。
     
          在精准广告、程序化交易这些概念甚嚣尘上的那两年,Ad-tech公司成了市场宠儿,随时准备把内裤套在外面拯救互联网。包括:LOGO设计、包装设计、画册设计等,就可以判断一个品牌的成熟性、规模性与专业性。我们再看看身边的品牌、看看同行与竞争对手,分析一下,是不是他们的设计确实与品牌的成功性有一定的联系?。
     
          随着RocketFuel的上市,高潮来临了!可是后来,这家公司不但越亏越多,股价也从75美元一路狂跌到2美元。最简单的方案往往是最有效的,因为,一个简单的logo、标志、商标熊掌能够符合图标设计的大部分其他要求。。一个好的公司LOGO设计应该具备以下几点1,必须要好看!这是空灵一直提倡的,我们做为设计师就是创造美观,如果设计出来的东西不好看,纵有千万种含义,那又能如何?。
     
          再来看看另一家程序化交易先驱Rubicon,股价也是一幅举而不坚的画风:别忘了,这可是发生在美股近两年一路狂飚的大背景下。
     
          其他中美两国的Ad-tech公司,日子好过的也不太多,大家有兴趣自己去查一查,我就不一一给刨出来晾着了。
     
          五年前中国风起云涌那一拨Ad-tech,要是成功脱手卖掉,那算一了百了。便于记忆,现在的公司非常多,所以出现在人们眼中的企业LOGO设计就非常多,让人们一下子记住你似乎大多都是在一厢情愿,所以,logo上最好能带上中英文名称,即使人们没记住logo的图还有机会记住logo的名称。
     
          (记得国内有家几亿美金卖掉的Ad-tech,卖掉以后第二年收入就跌到了几百万。
     
          )如今,就算你承诺业绩,卖掉都不那么容易。以上几点是空灵的一些建议,至于一家公司的规模大小,有没有得奖,设计师资历,其实都可以放在次要位置考虑。
     
          于是,没卖掉的那些家,要么在为减少亏损苦苦挣扎,要么早已弃暗透明做了别的买卖。简单的设计能够更好的适用于不同的情况。一个简单的LOGO设计公司、标志、商标可以用在不同的媒介上,比如名片、杂志、海报等。
     
          他们唯一的共同点,是都声称自己做的是人工智能,这其实彰显了急病乱投医的窘境:好好干,不挣钱;想挣钱,自个充;不想充,卖不掉。
     
          当然,我们这里说得是“第三方Ad-tech公司”,可不是那些赚得盆盈钵满的大媒体。
     
          那么什么是“第三Ad-tech公司”呢?我们用下面这张图来解释一下。
     
          图1。
     
          广告技术公司的市场地位广告主买广告,大多都会通过代理公司,他们一来可以垫钱,二来可以做做创意。
     
          可是,在线广告产生后,技术性需求越来越多,核心无非是两点:一、定向投放某个群体的用户,这也引发了数据加工等一系列相关问题;二、处理不同客户抢夺流量时的调度,这就产生了高并发引擎、竞价等需求。
     
          代理公司那些艺术家们,编程能力普遍限于卡西欧计算器,哪应付得了这个!于是,第三方Ad-tech应运而生了。
     
          管他是DXP还是ADX,本质都是解决上面两类技术需求。
     
          为什么这些年在线广告风生水起呢?我们把视野扩大,看看整个广告行业的情况。
     
          我们根据触达用户的媒介,和产生后续效果的方式,把广告发生作用的若干场景示意在下图中:图2。
     
          广告的若干场景A:在互联网产生以前,广告投放在线下媒介上,而购买也发生在线下,这也是传统广告发生的典型场景。
     
          这种场景中,广告的触达和转化之间是无法准确归因的,只能宏观上统计效果。
     
          因此,客户也就只能不太计较效果,以品牌宣传为主要目的。
     
          B:互联网发展到今天,网上不但可以放广告,买东西也很方便了。
     
          而在线广告最大的优势,就在于服务这种“网络服务”类客户。
     
          说白了,从广告上点过去就直接买了,这转化率多高。
     
          这种全数字化流程,才催生了广告技术。
     
          如果把B这条线展开看,就是图1。
     
          B这条线路的产生,带来了大量的直接效果客户,这是在传统广告以外长出来的新市场,其蓬勃之势不可阻挡。
     
          可是,高速成长的互联网广告市场,并没有给第三方Ad-tech公司带来黄金时代:BAT们的收入和利润扶摇直上,市场占比越来越高(见上图),可第三方Ad-tech到如今稳定盈利的都是凤毛麟角。
     
          那么,问题出在哪儿呢?我冥思苦想,在动用了塔罗牌、奇门遁甲乃至扔鞋等一系列现代化的商业洞察手段以后,得到了下面的答案。
     
          也许,我们忽略了一个常识性规律:技术是工具,长久来说是没有壁垒的。
     
          技术型企业,都要迅速把短暂的技术优势转化为资源或资本优势,才能建立起壁垒。
     
          拿滴滴来说,最早那个APP还是外包做的,绝对谈不上什么技术优势,可是如今人家控方向盘者数百万,账上现金数百亿,这些才是壁垒。
     
          就在线广告这个领域来说,有价值的资源,无非就是数据和流量。
     
          但是,不同于滴滴快的可以烧钱跑马圈司机,数据和流量这些资源,一直就牢牢攥在媒体和大客户手里,你一个第三方无论努力多少年,都抢不过来,这就好比你当一辈子挖煤工人,也休想当上煤矿老板。
     
          明白了这个道理,近两年的市场趋势就不难解读:随着各大媒体纷纷建立起自己的广告平台,利用数据的能力越来越强,第三方产品越来越鸡肋了,转型迫在眉睫。
     
          就拿Facebook来说,客户直接把转化信号接上,用不了多久就可以直接CPA结算了,既不用什么DSP、DMP,连自己的优化师都快下岗了。
     
          更可怕的是,移动互联网的媒体高度集中,这让第三方讨价还价的作用都越来越。涸诒泵,Facebook和Google占了整个移动广告市场的75%,而且FB从来不接什么DSP;中国的媒体集中程度,未来只会更高——别忘了只要张小龙愿意,在微信开屏那个孤独的地球上放放广告都能挣个几百亿。
     
          说到Ad-tech公司面临的挑战,还有一个宏观问题值得讨论,那就是B这条线路是不是真的那么有效。
     
          比如今年双十一,我在电梯广告上看到了一款净化器,回来在百度上搜了搜,最后在京东上下了单。
     
          显然,京东会把这次转化归功于百度,这就是B线路;可是实际上,电梯广告也有,甚至更加重要,这就是图中的C线路,因为监测不到而吃了哑巴亏。
     
          说到这儿您应该明白了,Ad-tech公司之所以如此依赖数据,就是要尽可能找到贴近用户转化的时机,在那里蹲着劫道儿。
     
          没有数据,劫不了道就挣不到钱;有了数据,劫到几个算几个,这其实没什么了不起。
     
          理性地说,互联网广告的整体效果,肯定是被高估了。
     
          流量被巨头们挤得无路可逃,客户们在效果认定上又愈发理智,大量Ad-tech公司并没有找到稳定可靠的盈利模式,于是在失去耐心的资本面前逐渐失宠。
     
          于是乎,Ad-tech市场呈现出一片低层次重复竞争的态势,您看看上图画红框的部分,仅仅一个广告监测市场,就有十几家自称市场领先的公司,可是市场真的容得下这么多成功者么?慌不择路之时,Ad-tech们不约而同地扛起来人工智能的大旗,希望用普通人难以理解的高逼格技术名词蒙一阵是一阵,而这,就有点儿搞笑了。
     
          就像我对某位大公司老板的评价:修脚的可以吹技术牛,但千万别说自己做的是精准医疗!Ad-tech走到了死胡同,那么Mar-tech呢?我研究了一番发现,其中的概念大多合理,但也无非是些正确的废话,而且从落地层面来看,往往是把各种ID打通,再用传统的EDM做做邮件营销。
     
          且不说这套方法本身有没有革命性意义,就从用email作为营销核心这点来看,就是腐朽没落的美国互联网那一套:中国有几个人用email?要做也只能是以微信ID为核心来做,可是这样一来,除了腾讯还有谁能干?站在2018年的起始放眼未来,如果仍然立足于高尚的、纯粹的、脱离了低级趣味的“广告技术”,真正的突破点又在哪里呢?还是得从图2上找答案。
     
          我认为,机会就孕育在C和D这两条线路中。
     
          也就是说,广告技术公司最重要的机会,可能就是想尽办法打通线下。
     
          先来看看C线路。
     
          刚才说过,线下广告给线上客户带来的效果,从有狗那年就没法监测,所以干脆被选择性忽略了。
     
          可是,如今技术手段丰富了,线下广告的归因越来越可行,比如说:在广告上加二维码,直接收集转化线索;利用人脸识别技术,监测线下广告的触达并将用户关联到线上。
     
          虽然其中任何一项技术都不够成熟,覆盖面也有限,可是如果把这些方法结合起来,或许能打造一套新的解决方案,在共产主义到来之前完整监测线下广告的效果,其应用前景不可限量。
     
          再来看看D线路。
     
          线上广告除了服务线上客户,显然也应该可以服务线下的效果客户,当然,这里的难点依然在归因。
     
          如今,通过蓝牙、wifi等室内定位技术,已经基本可以监测线上触达客户的到店行为,依托于此建立线下客户的全数据链路,进而直接优化效果,是线下店家迫切需要的服务——要知道,现在大量的店铺还只会利用短信、DM单这些价格昂贵量又少的中世纪营销手段。
     
          有人说,2018年是新零售的元年,无论是C线路还是D线路,都是为了让更多的人,以更便捷的方式买到更丰富的商品。
     
          也只有在这样的场景下,广告才能恢复帮助连接用户和产品的本质,而非简单劫道抢归因。
     
          虽然线下没有好走的路,苦活累活在所难免,可一旦走通,巨头以外的Ad-tech才会有新的机会——别忘了线下媒体和客户的集中程度,是远远弱于线上的。
     
          除了直面线下这个大市场,Ad-tech还有什么出路呢?其实,如果彻底放弃“广告技术”这个桎梏,回归广告业务的商业本质,那出路还是不少的,我这儿随便给几个方向:一、全面转向社会化营销。
     
          如今的线上流量,唯一可能有红利的地方就是社交。
     
          说得在直白一点儿,就是微信。
     
          利用返利、拼单等一系列本质上是一级分销的模式,有机会快速大规;竦糜没,拼多多、语音红包都是很好的例子。
     
          流量在这里,客户当然也应该看这里:在今天没有把70%的线上营销精力放在微信中的话,你肯定是落伍了。
     
          如果高效地做社会化营销,其中的创意和执行非常重要,这个买卖的前景,可比程序化交易不知道高到哪里去了。
     
          二、技术红利期已过,彻底放弃“技术”这个累赘,回归商业本质。
     
          广告首先是一种大宗虚拟商品的买卖,其次才是个技术问题,在流量与数据被巨头垄断的情况下,可以考虑回归商业本质,综合运用拼酒、回扣、美女公关等一系列手段,做一只善于抓住订单的好猫。
     
          实践证明,朝着这个方向坚定前行者,活得都还不错,也省得去BAT高价挖那些迂腐的码农了。
     
          三、以工匠精神拥抱广告黑产。
     
          俗话说:水至清则无鱼。
     
          像个贞节烈女一样把自己的流量搞得纯洁无瑕,不仅不符合自己的利益,也未必符合甲方市场部的利益:人家也是打工的,也不过是为了凑个KPI交差领奖金罢了。
     
          又要流量便宜,又要后续回报好,把你给能的!所以嘛,予人玫瑰,手有余香,坚守工匠精神,用纯净的假流量满足客户的各项KPI,这才是真正的Ad-tech。
     
          总之,一切广告技术的本质,是为了帮助客户解决营销问题。
     
          而不同阶段影响客户营销的关键因素不同,这也决定了广告服务商的兴衰与转型。
     
          2018,广告大约也到了“场景取胜”的时机,真正令人兴奋的技术挑战才刚刚开始。

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