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  3. 空灵LOGO设计公司

    还记得去年感恩节,999感冒灵的暖心短片吗?

    时间:2018-1-29 17:06:28

    上传:北京LOGO设计公司

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    分类:行业新闻

          (▲999感冒灵百度指数上涨)就像每一个自媒体人都有一个10w+的野心一样,每一个文案人也都有一个做出刷屏级文案的梦?上,屏幕前的你我,大部分人可能没法用自身经验来讲述,如何打造一条刷屏级的广告。如果你还记得陌陌的《别和陌生人说话》,京东的《你不必成功》,滴滴为推广滴。
     
          还记得去年感恩节,999感冒灵的暖心短片吗?《有人偷**着你》成功刷屏朋友圈,致敬生活中平凡的小温暖,让人大呼走心。
     
          短片推出一周内,999感冒灵的百度指数迅速上涨,同比增长132%,顺利收割一波品牌好感度。所涉及的行业遍布机械、娱乐、医疗,IT、家居、服装、餐饮行业等。我们很专业,因为我们很专注,好的企业形象设计,能让您的企业提升品牌形象,跻身高端行列。
     
          (▲999感冒灵百度指数上涨)就像每一个自媒体人都有一个10w+的野心一样,每一个文案人也都有一个做出刷屏级文案的梦。包括:LOGO设计、包装设计、画册设计等,就可以判断一个品牌的成熟性、规模性与专业性。我们再看看身边的品牌、看看同行与竞争对手,分析一下,是不是他们的设计确实与品牌的成功性有一定的联系?。
     
          可惜,屏幕前的你我,大部分人可能没法用自身经验来讲述,如何打造一条刷屏级的广告。最简单的方案往往是最有效的,因为,一个简单的logo、标志、商标熊掌能够符合图标设计的大部分其他要求。。一个好的公司LOGO设计应该具备以下几点1,必须要好看!这是空灵一直提倡的,我们做为设计师就是创造美观,如果设计出来的东西不好看,纵有千万种含义,那又能如何?。
     
          如果你还记得陌陌的《别和陌生人说话》,京东的《你不必成功》,滴滴为推广滴滴车票发布的《Uknowornot》,百雀羚的《你应该骄傲》以及备受争议的蚂蚁金服的“没有人会原谅你的穷”系列海报……那么,首先握个手,看来你也是十分关注文案的人。
     
          其次,我们都知道,上面的例子都非常走心,甚至扎心,这也是你我会记得它们的理由。
     
          但究竟这些广告讲述了什么内容,抓住了用户的哪些痛点,为什么容易引起大众传播,传播之后的效果又如何呢?这篇文章,就是希望通过分析这些刷屏广告文案的共同特征,研究其背后的逻辑,从What、Why、How三个步骤,进行拆解学习。便于记忆,现在的公司非常多,所以出现在人们眼中的企业LOGO设计就非常多,让人们一下子记住你似乎大多都是在一厢情愿,所以,logo上最好能带上中英文名称,即使人们没记住logo的图还有机会记住logo的名称。
     
          一、【What】是什么(内容和痛点)先摘取一段案例如下:案例1你不必在本子上记录,大部分会议是在浪费时间,你不必假装殷勤一直记录。
     
          你不必总是笑,不必每一条微信都回复,不必处处点赞。以上几点是空灵的一些建议,至于一家公司的规模大小,有没有得奖,设计师资历,其实都可以放在次要位置考虑。
     
          ……你不必让所有人都开心。简单的设计能够更好的适用于不同的情况。一个简单的LOGO设计公司、标志、商标可以用在不同的媒介上,比如名片、杂志、海报等。
     
          不必每次旅游都要带礼物,不必一次不落的随份子,不必在饭桌上辛苦地计算座次。
     
          你不必在过年的时候衣锦还乡。
     
          不必发那么大的红包,不必开车送每一个人回家。
     
          ……你不必背负那么多,你不必成功。
     
          ——《你不必成功》京东小金库看完之后有什么感觉呢?在处处宣扬成功学的当下,在你被房价高涨、适婚年龄仍然单身、复杂的人情往来等等压力所编织的无形大网紧紧裹住无法动弹,觉得自己非常努力在奋斗但是始终找不到出口时——有人抱了抱你,说“你不必成功”,说你不用让自己背负过多期望,是不是感觉眼泪都要下来了?那些无聊的会议,令人疲惫的交际,难道不是恰恰说出了自己的心声?加上第二人称的使用,直接挑动用户情绪。
     
          别人都关心你飞得高不高,而我却只关心你飞得累不累。
     
          京东小金库成功地用逆向思维,瞬间找到了用户心灵上的突破口。
     
          也许我们拼尽全力,也无法达到世俗意义上的成功;但我们就真的如文案所言,干脆放弃吗?并不。
     
          真正成功的人生不在于获得多少财富,而在于坚持奋斗的过程。
     
          于是,最后一句,“你的坚持,我的支持”,让人觉得,你(品牌主)是懂我的,你懂我的奋斗无非是在坚持,而你也会伴我一起前行,让京东小金库和用户达到了心理上的统一。
     
          所以,第一要务,是找准用户的心理痛点。
     
          只有抓住了痛点,才能继续用语言放大情绪,让用户产生情感的共鸣,感受到自己目前现状的不合理之处,从而促使下一步改变。
     
          痛点心理是有规律可寻的,营销达人李叫兽归纳了11个痛点心理的模板如下:1。
     
          补偿自己(在付出辛苦努力之后,我们往往想对自己好一点,补偿一下自己。
     
          )2。
     
          补偿他人(别人为自己付出太多,想补偿他人。
     
          )3。
     
          落后心理(不甘心落于人后,改变行为。
     
          )4。
     
          优越心理(让我感到优于他人,并且可以值得炫耀。
     
          )5。
     
          择优心理(两个选择,哪个对我更有利,我就会选择。
     
          )6。
     
          经验习得(不重复同样的失败或挫折,现在进行有利选择。
     
          )7。
     
          理想身份(我也想,成为你说的那样的人。
     
          )8。
     
          回避身份(不想被看成自己不想成为的那种人。
     
          )9。
     
          完型心理(不能因为差一点,就让之前付出的努力白费。
     
          )10。
     
          两难心理(两个选择我都想要,如果两个都能获得就完美了。
     
          )11。
     
          一致性心理(我的理念行为向来都是一致的。
     
          )京东小金库的广告,利用的是补偿自己的心理。
     
          但它不是劝用户享受一个spa或买一件奢侈品的方式作为对自己努力奋斗的奖赏,而是在心理上对用户的辛苦表示认同,那么自然应该对自己好一点;之后,传递给用户一种信号,“我懂你的努力,我能为你分!,潜台词是用京东小金库货币基金,让你前行的路轻松一点。
     
          在找到痛点之后,文案写作的场景化描述也非常重要。
     
          比如,滴滴出行的《UKnowornot》,明显用的是“补偿他人”的痛点心理。
     
          通过描述别人为自己的付出,激发用户的补偿心理,想要为他人做点什么,于是非常自然地引出,送他人一张滴滴车票。
     
          案例2你知道今天老同学聚会,他们会玩得很开心,但你不知道,没有你这个聚会并不完整;你知道她做菜很香,但你不知道,最便宜的超市距你家有九站地;你知道他在公司奖金拿得最多,但你不知道,他一个月会跑烂三双皮鞋;……你知道他,但你不知道他。
     
          ——滴滴车票《UKnowornot》这则广告讲述了情侣之间、夫妻之间、同窗之间、以及父母与子女之间的6段朴实的小故事。
     
          文案从细微的生活日常切入,把爱情、亲情、友情放置到我们平;岷鍪拥某【爸,采用“你知道…但你不知道…”的排比,呈现了“你”所不知道的身边人的坚守、坚持、坚强,以及他们的无奈、辛酸、不甘,剧情细微的转折,引人动容。
     
          尤其是“距离9站地”、“跑烂3双皮鞋”等数字使用,增强了信息的粘性,给人留下非常深刻的印象。
     
          二、【Why】为什么(会容易引起传播)戳到用户痛点,也挑起了用户的情绪,就一定能造成大规模传播吗?并不一定。
     
          想要引发刷屏,很重要的一点,就是社交媒体上用户的主动分享。
     
          假如是你,你愿意分享什么样的内容呢?“社交币”理论提出了5种分析的心理动机,分别是:寻找谈资、表达想法、帮助别人、塑造形象、社会比较。
     
          其中,【表达想法】和【塑造形象】,是最容易让用户主动分享的2种价值。
     
          京东的《你不必成功》,说出了每个人难言的痛苦,起到情绪宣泄作用;滴滴的《Uknowornot》,在感恩他人付出,也塑造了用户的社交形象。
     
          最典型的要数陌陌的《别和陌生人说话》系列海报。
     
          案例3别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活。
     
          胆小一点,别好奇,就玩你会的,离冒险远远的。
     
          有些事想想就好,没必要改变。
     
          待在熟悉的地方,最好待在家里,听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题。
     
          心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试,就这样活着吧。
     
          ——《别和陌生人说话》陌陌首先,文案抓住了年轻群体的求新、求变、冒险和好奇心理,与年长一辈的求稳、求安心态的矛盾,激发了年轻人对平庸身份的回避心理。
     
          假如你是一个年轻人,一直被父母质疑和限制,但你内心却渴望冲破束缚。
     
          这时候,陌陌的文案,就是最好的表达。
     
          同时,也能帮助你在朋友圈塑造一个年轻、新鲜的个人形象。
     
          三、【How】(传播效果)怎么样唤起了用户痛点,也为用户找到了分享价值,看来“刷屏”似乎是指日可待的事情了?别急,在大手笔推出广告之前,再做一下文案自检。
     
          毕竟,刷屏只是手段,最终达成转化或者提高品牌美誉度,才是我们的目的。
     
          冷静一下,先问自己3个问题:1、你的产品是解决痛点的第一直觉方案吗?营销不能创造事实,而应该是借助消费者脑海中原有的直觉和心理。
     
          假如唤起的痛点,并不需要你的产品来解决,或者有更简单的解决方式,那么,痛点再痛,也是无用功。
     
          2、你的产品能够填补该痛点需求吗?制造恐惧是营销常用的手段之一,但要确保产品能够解决这个恐惧,否则用户可能回避恐惧,而不是购买产品,你吹出去的牛要自己能再拉回来。
     
          例如,引发广泛争议的蚂蚁金服的海报系列“没有人会原谅你的穷”,就是唤起了不合适的痛点。
     
          案例4每天都在用,六位数的密码,;ぷ帕轿皇拇婵。
     
          只有在请假扣工资的时候,才会觉得自己工资高全世界都在催你早点,却没人在意你,还没吃''早点''对所有大牌下的每个系列化妆品都如数家珍,但你绝不会透露自己,用的只是赠品小样在家心疼电费,在公司心疼房租小时候总骗爸妈自己没钱了,现在总骗爸妈,没事~我还有钱经济独立了,才敢做真实的自己,否则只好一直做别人喜欢的自己忘了毕业多少年,每逢同学会,你都只能搭同学的顺风车平心而论,从文案上讲,场景化的描述非常贴切生活,也抓住了年轻人的各种没钱的痛点。
     
          看着这些,何止是扎心,简直是万箭穿心好嘛!而且,也非常适合群体的自嘲心理,否则,也不会瞬间引爆朋友圈和聊天群。
     
          但问题在于,它只是指出了问题,却并不能解决问题。
     
          针对"穷”这个痛点,蚂蚁金服联合多家基金提供的解决方案,是购买理财产品,“让理财给生活多一次机会”。
     
          但是,货币基金理财真的能解决上面的问题吗?对于大部分人来说,如果资金少,或者不具备风险承受能力,是不适合理财的,更别说货币基金的收益其实并不高。
     
          蚂蚁金服之所以得了所谓情怀负分、良心零分的评价,原因在于解决方案根本撑不起这组文案的内涵,给自己挖了一个大坑。
     
          相反,回到文章最初的案例999感冒灵,作为家庭常备药,它解决的是日常生活中的小感冒,与此相对应的,是广告中的平凡的小温暖。
     
          一句“暖暖的,很贴心”广告语,化解了没有人照顾你的孤单感。
     
          总结刷屏级的广告,需要找到用户痛点心理,使用场景化语言,挑起用户情绪,并且为用户找到适合分享的价值点。
     
          刷屏的目的,不是为了痛点而痛点,因此,做好文案自检,让痛点和文案中的解决之道完美匹配,才能最终促进转化或提高品牌美誉。

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